• 直銷世紀雜誌NO.267期3月號

根據世界直銷(中國)研究中心最新的調研,2014年的中國直銷行業依然呈現擴張型發展的格局;獲牌直銷公司總數從2013年底的41家增加到2014年底的49家;而直銷行業的總業績則從1287億元人民幣增加到了1599億元人民幣,增長率達到24.3%。此外,2015年一月又陸續傳出34家企業獲牌的資訊,似乎2015年中國直銷行業的總體規模將要進一步擴大。

 

安利、完美、無限極繼續領跑

2013年個別公司的表現來看,前三名維持不變,依然是安利、完美、無限極繼續領跑,不過另有玫琳凱、權健、中脈進入了百億俱樂部;獲牌的直銷公司平均營業額是34.7億元人民幣,這個數字絕對是全球最高的平均值。

不過從2014年全球直銷行業的表現來看則不盡如意,全球直銷行業的幾家巨頭,如安利、雅芳、如新都呈現下跌局面,且這三家公司在中國的市場也同步下跌,這個現象倒是值得探索。

2006年商務部發放直銷牌照以來,外資直銷企業在中國市場似乎佔有絕對優勢,但近幾年情況似乎正在逐漸改變。不可否認,目前在中國從事直銷的人仍以個人獲利導向為主,而不是基於產品與消費市場的考慮,愈來愈多的獲牌直銷企業加入行業競爭,勢必會吸引一些原來在外資公司經營直銷的人,轉換跑道以換取更好的發展條件。根據2014年的個別企業增長率來看,中國內資直銷企業正一步步追趕上外資公司。

 

中國藥企將成為下一波直銷行業的競爭者

下一波加入直銷行列的競爭者以中國的藥企較引人矚目,這些藥企夾著既有的研發生產資源,與對中國政商環境的熟悉度,勢必展開一波經營人才與市場團隊的掠奪戰,或有可能再度衝擊目前的市場競爭格局。安利公司去年業績小幅跌落,相信這不會是安利公司的產品或管理上的問題,我相信這是市場競爭使然。

其實,前一波的市場競爭還是以雙軌制這種組織結構較鬆散的公司為主,但是我相信未來五年,市場競爭會更波及到其他類型的直銷公司,即便是大型直銷公司都可能會面對到公司人才與市場團隊的鬆動,這就真正考驗到各家公司的管理水準了。

目前衝上百億的兩家內資企業後勁是否強勁還有待觀察,但是像是炎帝、新時代、克緹這樣的公司倒是未來極被看好的,因為他們的成長都不是靠短期炒作,而是一步步積累上來的。

從長期角度來觀察,前三名由安利、完美、無限極繼續領跑中國市場不會有太大變化,除此之外,中國直銷行業未來的領跑者,將取決於其他直銷公司在產品、行銷、管理上的競爭力,如果以百億作為分水嶺,能夠長期穩健佔有百億市場的直銷公司勢必要在產品組合、行銷手段、服務管理三方面具備一流水準,這也才符合中國進入小康社會的需要,我們且拭目以待。

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直銷世紀雜誌NO.267期3月號

  • 品 牌: 直銷世紀
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