【書摘】
舞動直銷的心靈

當你有心的時候，生命就會找到出路，當你沒有心的時候，你就會自己擋住去路；不用心的人到處都是障礙，有心的人到處都是通路。

郭錫燦◎著     傳智文化◎出版

一個當消費者數十年的人，或是一個當上班族數年的人，在其思想中如何找到老闆這個字眼呢？
你想當老闆嗎？你可以嘗試著去問，多數人的回答是否定的，或是回答：「想啊，但是怎麼當啊？又沒資金、又沒貴人，也沒機會呀？」你不要以為人這麼不長進，缺乏創業的企圖心，只要你研究一下人的頭腦思維就會有答案。

改變思想教育需要長期進行
如果你在一個以德語為主的環境長大，你認為美語能力會如何？而相反的，你在一個以美語為主的環境長大，你的德語能力會好嗎？在台灣，我們以中文的溝通為主流，所以你可曾想過學習阿拉伯語或是亞馬遜叢林中某個部落的語言？再舉例，如果你從小被教育的是將來如何當好一個「伙計」，而不是當好一個「老闆」，那麼你會想要當老闆嗎？
以上的問題當然沒有絕對，有人會在大學中學習阿拉伯語、俄語、西班牙語，但這是少數，有人雖然不是接受當老闆的教育，因為自我領悟或是受到社會上朋友的引導而想當老闆，但這也是少數。多數的人不學習其他國家或是地區的語言，是因為環境；多數的人不學習當老闆的態度及行為，也是因為環境。
人的思想與行為是被教育的，只是被教育成什麼方向的差別，你可以將孩子教育成一個藝術家，也可以將他教育成企業家，所以我們可以看到台塑集團的創辦人王永慶先生，其兒女皆是虎將，個個是商場高手，甚至是超級企業家；古有云：虎父無犬子，這個就是環境的教育所造成的，所以一個新人加入直銷之後，要讓他知道他就是老闆，然而，聽到這句話是容易，心裡要認同卻是困難的。
如果你是一個新人，或是你的下線是新人，就必須要明白新人的頭腦裡面，通常對直銷或是老闆這個定義是空洞的、抽象的，所以要有心理準備，改變思想教育需要「長期進行」。當然，在一個合法的直銷公司及教育輔導政策正確的組織，改變其思想是安全的，而且是必須的，因為如果一個直銷商對直銷無法認同與了解，又如何把直銷推薦給他最愛的家人及朋友呢？
20年前在直銷界就教導著「99%的心態、1%的技巧」，這是一個很深的智慧，但是一般直銷商很容易迷惑在「技巧」，不可否認技巧有其重要性，但是一個人如果沒有正確的直銷心態，或是說他根本不熱愛直銷，行動力就會變差，那麼技巧就無用武之地了。

直銷的價值在用生命去經營
您知道直銷的價值嗎？如果你是新人，我告訴你，直銷的價值在用生命去經營，把它當作自己的事業好好的大幹一場，就像三國時代的那些英雄豪傑，或是像國父孫中山先生拋頭顱灑熱血的革命精神；把直銷當做一件大事來看，從頭到尾把它做成功。
生命是一個很莊重的用詞，你「隨便」經營直銷，結果就是隨便，而用「生命」經營直銷，結果會更豐富生命。
許多朋友也很努力在經營直銷，為什麼依然無法成功、甚至負債？其原因在於不了解直銷生命的真諦，比如，莫名的去大量切貨換取階級，或是沒有人脈、沒有直銷專業能力、沒有存款，就貿然的辭掉工作，專職直銷，當然容易負債。
有人說：「壓力會創造實力！」這句話對某些先天資質不錯的人是真理，對多數平凡頭腦未開竅的人來講恐怕不是如此，而且他承受不了壓力的時候，還會把壓力回饋給上線及組織，這不是我們要的。
那麼直銷的生命是什麼呢？就你而言，必須先全然了解你的直銷事業，當明白確定之後，把它當作自己的生命一樣珍貴與重視。記得好久以前在憲兵學校受訓時，隊長說槍是軍人的第二生命，在戰場上掉了槍等於失去了生命，從那時候開始到退伍，一拿到槍就握得緊緊的，深怕小命就這樣失去。
把直銷當作是生命來經營，自然你就會認真學習，真正去實踐，因為生命是一種最高尚的價值。生物為了生命存在而奮鬥，也為了延續下一代而不斷學習進化，適應不斷改變的世界，所以當你把生命的未來放在自己的直銷事業上，兩者的重要就相當，自然你會去學習、去行動。
當然生命的價值所代表不是你要很出力、日以繼夜，它是一種生存的智慧，不是用蠻力，更不是你表現得很忙就是正確。智慧是一種明白，必須透過學習，用生命學習，學習的效果與明白的速度就會加快，其因在於專注，因為重視所以專注，因為專注所以快速明白，而一旦明白，經營直銷自然就易如反掌，不必披星戴月也能成功致富。

（本文節錄自郭錫燦老師新書《舞動直銷的心靈》）